3 周 – 7 位潜在客户：印度蕾丝产品进入越南市场的启示

案例研究：印度蕾丝制造商测试越南市场需求

项目背景

一家印度蕾丝制造商希望验证越南市场的实际需求。
目标： 在 3–4 周内获得至少 5 个合格销售线索（SQLs）。

市场策略

• 市场细分（Segmentation）：
  重点聚焦胡志明市与河内的内衣及女装工厂（C1 类客户）。

• 信息传递（Messaging）：
  突出面料颜色一致性、缩水稳定性，以及适用于试产批次的灵活 MOQ。

• 沟通渠道（Channels）：
  技术邮件 → 确认电话 → 通过 Zalo 发送样卡照片 / 视频 → 安排样品演示。

执行过程

• 数据库构建：
  建立 150 个经过验证的联系人（涵盖采购、技术及工厂负责人）。

• 外联脚本：
  编写三段式简短邮件，包含 3 张蕾丝高清图片，明确说明交期、试单 MOQ 及付款条件。

• 反馈窗口（Response Window）：
  发现越南企业通过 Zalo 或电话的平均回复时间在 24 小时以内。

成果与指标

• 邮件开启率约 48%；

• 回复率约 18%；

• 获得 7 位潜在客户 请求报价或样品；

• 在第 3 周达成 2 份试单（小批量 MOQ）。

关键经验

• 灵活试单 MOQ 至关重要：
  许多越南工厂在正式签约前希望先“触摸并感受”面料。

• 清晰的媒体素材能节省时间：
  高清图片与 10–15 秒短视频能显著提升沟通效率，替代部分线下会议。

• Zalo 是沟通桥梁：
  邮件之后若能快速通过 Zalo 跟进，转化率与互动质量明显提升。

结论

对于需要 触感验证（Tactile Validation） 的面料类产品，
结合样品、高清图片与快速响应流程的 3–4 周活动周期，
足以验证越南市场需求，为更大规模的投资提供决策依据。