6 周内拿下首份合同：为中国面料供应商优化分销策略

案例研究：中国面料供应商在越南获得首份试单合同

项目背景

一家拥有丰富产品目录的中国面料供应商，在越南市场遇到回复率低、客户反馈慢等问题。
项目目标： 在 6–8 周内达成一份试单合作。

挑战

• 产品目录庞大但未本地化： 技术术语复杂，越南采购方难以理解。

• 制作了一页式中英双语技术资料表， 明确克重、色牢度、手感、最小起订量（MOQ）与交期。

• 制定了清晰的分销政策： 包括分级折扣、样品替换支持及销售目标设定。

执行过程

• 目标客户： 锁定大型服装工厂与区域分销商（C1 与 C2）。

• 沟通渠道： 邮件 → 电话 → 工厂现场演示。

• 技术响应： 所有询问在 24 小时内回复；若原样品缺货则立即提供替代样。

成果

• 第 2 周： 安排 6 场样品演示会议。

• 第 4 周： 2 家工厂筛选出适合试用的面料。

• 第 6 周： 与胡志明市一家服装工厂签署首份试单合同，并附带未来扩单条款。

经验总结

• 本地化不仅仅是语言：
  还包括根据越南市场的采购习惯，优化产品组合与销售政策。

• 快速技术响应（Fast Technical Response）：
  在越南市场，供应商的专业程度超过 50% 取决于其响应速度与售后支持。

结论

通过精准的数据筛选、本地化资料、快速沟通与灵活策略，中国面料供应商成功在越南市场建立信任，并在 6 周内完成从首次接触到签约的全流程闭环。