从技术规格到试单：美国纤维制造商进入越南市场之路

案例研究：美国纤维制造商进入越南市场

项目背景

一家美国高科技纤维制造商拥有高性能产品线，需要在越南寻找能够理解技术规格和应用场景的本地合作伙伴。
项目目标： 寻找 3–5 个合格客户，并至少签署 1 份合作备忘录（MOU）。

执行方法

• 技术映射（Technical Mapping）：
  将英文技术资料转化为“应用导向版”，明确每种纤维在实际使用中的关键性能与设备兼容性。

• 数据验证（Verified Data）：
  建立了 120 个经过技术与采购双重验证的目标客户名单。

• 沟通渠道（Channels）：
  技术邮件 → 工程师电话会议 → Zalo 群组沟通，实现每个纤维型号的快速讨论与反馈。

• 跟进机制（Follow-Up）：
  每周汇总固定格式报告，包括样品交付、测试进度与技术问题追踪。

成果

• 在越南南北两地共识别出 4 个合格客户；

• 在 6 周内签署 1 份 MOU，并制定了 2 款核心纤维的测试计划路线图。

经验总结

• 对于技术型产品，以应用场景为导向的语言（Use Case）比单纯的产品代码更有效；

• 样品管理的纪律性（追踪、提醒、工程师复盘） 对保持项目进展至关重要；

• 本地化沟通（Zalo + 工程师对接）有助于快速建立信任并缩短决策周期。

结论

越南市场对高科技材料持开放态度。
关键在于——
将复杂的 技术规格（Technical Specifications） 翻译成 实际商业价值（Practical Value Propositions），
并保持深入且持续的技术互动与客户跟进。