越南纺织市场图谱：C1 与 C2 客户群、季节性与进入渠道

越南纺织市场的“双结构”格局

越南的纺织市场呈现出一种双层结构：

• C1（制造商 / OEM / ODM）：进口原材料用于生产。

• C2（分销商 / 代理商 / 零售商）：进口成品用于零售。

C1 客户数量较少，但订单金额高、要求严格；
C2 客户数量众多，但分散、订单频率高、稳定性较低。

1）客户类型与采购期望

• C1 客户： 注重一致的质量、认证、颜色/批次稳定性、交付周期与付款条件。
  供应商审批流程通常包括样品测试、试生产及能力评估等标准程序。

• C2 客户： 更关注产品多样性、销售速度、灵活的起订量（MOQ）以及零售点的市场推广支持。
  决策速度更快，但合作周期相对较短。

2）产业集群与关键区域

• 越南南部： 胡志明市、平阳省、同奈省 —— 主要服装制造基地，拥有染整厂、印花厂与完善的物流枢纽。

• 越南北部： 河内、兴安省、南定省、海防、北宁 —— 传统纺织产业聚集区，靠近北方海港，便于出口。

聚焦这些产业集群，有助于优化物流、样品递送时效及面对面商务会议安排。

3）季节性与订单周期

• 出口订单（C1）： 通常受欧美市场季节性影响，流程包括样品开发 → 测试 → 下单，周期约 6–12 周。

• 国内零售订单（C2）： 多与节日或季度系列相关，面料样卡和成册目录需提前 4–6 周 准备。

4）有效的市场进入渠道

• C1 渠道： 通过技术邮件洽谈 + 确认电话 + 样品提交，再通过 Zalo 或线上会议确认价格、起订量（MOQ）、交期及贸易条款（Incoterms）。

• C2 渠道： 以产品目录 + 价格清单 + 经销商名单为主，并辅以 Zalo/电话沟通试单。参加本地小型展会或路演可显著提升转化率。

5）文化与执行注意事项

• 初期邮件沟通后，Zalo 或电话联系通常决定洽谈节奏。
  若能在 24 小时内回复，将获得明显竞争优势。

• 需在报价中明确标注 MOQ 与交期。若交期不匹配季节性需求，优质产品也可能被淘汰。

结论

与其盲目撒网，不如专注于 1–2 个产业集群 + 1 个目标客户群（C1 或 C2），持续跟进前 90 天。
这种方法能帮助企业收集关键数据，如：
客户响应率、拒绝原因、可接受价格范围——
从而优化长期市场策略，提升拓展成功率。