3 tuần – 7 khách hàng quan tâm: bài học khi đưa ren Ấn Độ vào Việt Nam

Bối cảnh: Nhà sản xuất ren Ấn Độ muốn kiểm chứng nhu cầu Việt Nam. Mục tiêu: tối thiểu 5 khách hàng quan tâm (SQL) trong 3–4 tuần.

Chiến lược

• Phân khúc: xưởng may nội y – thời trang nữ tại TP.HCM & Hà Nội (C1).

• Thông điệp: nhấn độ ổn định màu/độ co giãn, MOQ linh hoạt cho lô thử.

• Kênh: email kỹ thuật → gọi xác nhận → Zalo gửi ảnh/clip swatch → hẹn demo.

Thực thi

• Data: 150 liên hệ đã xác minh (role: mua hàng/ kỹ thuật/ chủ xưởng).

• Kịch bản: email 3 đoạn ngắn + 3 ảnh ren (macro), nêu rõ: lead time, MOQ thử, điều khoản thanh toán.

• Phản hồi trong 24h: nhiều đơn vị ở VN sẽ trả lời nhanh hơn qua Zalo/điện thoại.

Kết quả & chỉ số

• Open rate email ~48%, tỷ lệ phản hồi ~18%.

• 7 khách hàng quan tâm (yêu cầu mẫu/giá).

• 2 đơn hàng thử sau tuần 3 (MOQ nhỏ).

Bài học rút ra

1. MOQ thử linh hoạt là chìa khóa. Nhiều xưởng muốn “chạm tay” vào chất liệu trước khi nói đến hợp đồng.

2. Media rõ ràng: ảnh macro, video ngắn 10–15s giúp tiết kiệm thời gian gặp trực tiếp.

3. Zalo là cầu nối sau email – chuyển đổi tăng khi có tương tác tức thời, hỏi đáp nhanh.

Kết luận
Với sản phẩm cần “cảm nhận chất liệu”, hãy kết hợp mẫu + media và quy trình phản hồi nhanh. 3–4 tuần là đủ để kiểm chứng thị trường trước khi đầu tư lớn.