Bản đồ thị trường dệt may Việt Nam cho nhà cung cấp quốc tế: C1 vs C2, mùa vụ & kênh vào

Thị trường dệt may Việt Nam có cấu trúc “lưỡng cực”: C1 (nhà sản xuất/ OEM/ODM, nhập nguyên liệu để sản xuất) và C2 (nhà phân phối/đại lý, nhập hàng bán lẻ). C1 ít nhưng giá trị lớn, C2 nhiều nhưng phân tán.

1) Phân khúc & kỳ vọng mua hàng

• C1: Ưu tiên chất lượng ổn định, chứng nhận, độ đồng nhất màu/mẻ, lịch giao rõ ràng, điều khoản thanh toán. Quy trình xét duyệt nhà cung cấp chặt chẽ (test mẫu, thử sản xuất, đánh giá năng lực).

• C2: Quan tâm giá – mẫu mã – vòng quay hàng, MOQ linh hoạt, hỗ trợ marketing tại điểm bán. Khả năng ra quyết định nhanh hơn nhưng dễ thay đổi.

2) Cụm công nghiệp & vùng trọng điểm

• Miền Nam: TP.HCM, Bình Dương, Đồng Nai – cụm nhà máy may mặc, xưởng in/nhuộm, logistic thuận tiện.

• Miền Bắc: Hà Nội, Hưng Yên, Nam Định, Hải Phòng, Bắc Ninh – truyền thống dệt may, gần cảng biển phía Bắc.
  Việc định vị cụm giúp tối ưu logistics, thời gian giao mẫu và tổ chức gặp trực tiếp.

3) Mùa vụ & chu kỳ đặt hàng

• Đơn hàng xuất khẩu chịu ảnh hưởng mùa vụ khách ở Mỹ/EU; lịch sampling → test → PO có thể kéo dài 6–12 tuần.

• Hàng bán lẻ nội địa (C2) theo bộ sưu tập theo mùa và cao điểm lễ/tết. Chủ động gửi bộ swatch, lookbook trước mùa 4–6 tuần.

4) Kênh vào phù hợp

• C1: Chào qua email kỹ thuật + gọi xác nhận + gửi mẫu, sau đó Zalo/Meeting để rà soat spec/ MOQ/ lead time/ Incoterms.

• C2: Đẩy catalog + bảng giá + chính sách đại lý, ưu tiên Zalo/call để lên đơn thử. Mini-expo/roadshow nội địa giúp tăng chuyển đổi.

5) Lưu ý văn hóa & thực thi

• Sau email, cuộc gọi/Zalo thường quyết định nhịp trao đổi. Phản hồi nhanh trong 24h tạo lợi thế.

• MOQ & lead time phải rõ. Đã gặp nhiều trường hợp sản phẩm đẹp nhưng bị “out” vì lead time không phù hợp mùa vụ.

Kết luận
Thay vì “bắn đại trà”, hãy chọn 1–2 cụm công nghiệp + 1 phân khúc (C1 hoặc C2) để đi sâu 90 ngày. Bạn sẽ có dữ liệu thật: tỷ lệ phản hồi, lý do từ chối, mức giá chấp nhận, từ đó tối ưu chiến lược.